Już niedługo w drogeriach Rossmann pojawi się kultowa marka kosmetyczna, której produkty od lat cieszą się ogromną popularnością na całym świecie. Znana z szerokiej gamy kosmetyków do pielęgnacji i makijażu, marka ta postanowiła poszerzyć swoją dystrybucję, wchodząc do jednej z największych sieci drogerii w Polsce. Ta decyzja z pewnością ucieszy wielu miłośników kosmetyków, którzy dotychczas nie mieli łatwego dostępu do jej produktów. Co znajdziemy na półkach Rossmanna?
Avon to jedna z najbardziej rozpoznawalnych marek kosmetycznych na świecie, założona w 1886 roku przez Davida H. McConnella. Początkowo firma opierała swoją sprzedaż na bezpośrednich relacjach z klientami, co realizowane było za pośrednictwem konsultantek – niezależnych sprzedawców, którzy oferowali produkty w domach klientek. Model ten zyskał ogromną popularność, umożliwiając kobietom nie tylko dostęp do kosmetyków, ale także możliwość rozwoju własnego biznesu.
Z biegiem lat Avon rozwijał się, poszerzając swoją ofertę o różnorodne produkty kosmetyczne. Obecnie marka oferuje szeroką gamę produktów z zakresu pielęgnacji twarzy i ciała, makijażu, perfum, a także kosmetyków do włosów. Avon stał się liderem na rynku kosmetyków, oferując wysokiej jakości produkty dostępne zarówno przez konsultantki, jak i w sklepach internetowych. Dzięki rozwojowi strategii wielokanałowej, firma zyskała nową dynamikę, wprowadzając swoje produkty do sieci sprzedaży detalicznej.
Jak donosi portal Wirtualnemedia.pl, od 1 października produkty marki Avon będą dostępne w drogeriach Rossmann. To ważny krok w rozwoju strategii wielokanałowej, która ma na celu dotarcie do jeszcze większej liczby klientów. Rossmann, jako największa sieć drogerii w Polsce, licząca ponad 1600 sklepów, wprowadzi do swojej oferty wyselekcjonowane produkty marki Avon.
W ofercie Rossmanna znajdą się trzy główne kategorie kosmetyków: pielęgnacja twarzy, makijaż oraz zapachy. Dzięki temu klienci, którzy dotychczas nie mieli okazji wypróbować produktów Avon, będą mogli je przetestować w popularnej drogerii. Wśród dostępnych produktów znajdą się między innymi serum Anew z Protinolem™, szminka Hydramatic z kwasem hialuronowym, kredki do oczu Glimmerstick oraz znane zapachy, takie jak Far Away, Attraction czy Little Black Dress. Pełna oferta kosmetyków Avon nadal będzie dostępna u konsultantek oraz na stronie internetowej avon.pl.
Wejście produktów Avon do Rossmanna może budzić pytania o przyszłość konsultantek, które od lat prowadzą sprzedaż bezpośrednią. W Polsce pracuje obecnie około 146 tysięcy konsultantek, które odgrywają kluczową rolę w modelu sprzedaży firmy. Czy nowa strategia dystrybucji wpłynie na ich działalność?
Przedstawiciele Avon uspokajają, że konsultantki nadal pozostaną fundamentem firmy. Jak wyjaśnia Anneli Loorits, general manager Avon Cosmetics Polska, firma nie rezygnuje ze sprzedaży bezpośredniej, ale stawia na rozwój w modelu omnichannel. Oznacza to, że kosmetyki będą dostępne w wielu kanałach – zarówno przez konsultantki, w internecie, jak i w drogeriach. Co więcej, Avon umożliwia teraz konsultantkom rozwijanie własnych biznesów w ramach franczyzy, dając im możliwość otwarcia wyspy w centrach handlowych lub sklepu stacjonarnego.
„W nowoczesnym direct sellingu idziemy z duchem czasu i chcemy odpowiedzieć na potrzeby współczesnego rynku beauty” – podkreśla Loorits.
Firma już teraz rozwija sklepy franczyzowe w innych krajach, takich jak Turcja, Rumunia czy Wielka Brytania. Doświadczenia z tych rynków pokazują, że obecność produktów Avon w sklepach przyczynia się do dalszego rozwoju sprzedaży bezpośredniej. W Polsce Avon nadal planuje opierać się na swoim silnym zespole konsultantek, które będą mogły korzystać z nowych możliwości rozwoju zawodowego.
Avon daje konsultantkom i innym osobom zainteresowanym branżą beauty możliwość otwarcia własnego biznesu na zasadach franczyzy. Firma oferuje dwa modele: wyspę w centrach handlowych, która wymaga niższego wkładu własnego, oraz sklep stacjonarny, który wymaga większej inwestycji. Taki krok to kolejny element strategii rozwoju Avon, mający na celu umocnienie pozycji marki na rynku kosmetycznym.
Firma podkreśla, że pomimo wprowadzenia produktów do sieci Rossmann, konsultantki pozostaną kluczowym elementem działalności Avon, a nowe kanały dystrybucji będą jedynie uzupełnieniem sprzedaży bezpośredniej. Dzięki temu zarówno obecni, jak i nowi klienci będą mogli jeszcze łatwiej sięgnąć po ulubione produkty marki.
Avon rozwija swoją strategię, wprowadzając kosmetyki do drogerii Rossmann i otwierając nowe możliwości dla konsultantek poprzez model franczyzowy. Firma nadal stawia na sprzedaż bezpośrednią, jednocześnie dostosowując się do zmieniających się realiów rynku beauty. Dzięki tym działaniom Avon pozostaje jedną z wiodących marek kosmetycznych, oferując swoim klientom coraz bardziej zróżnicowane kanały zakupu.
źródło: Instagram, wirtualnemedia.pl, źródło okładka: By Anakin81 – Own work, CC BY-SA 4.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=35979872
